家を売る際、購入希望者から理由を聞かれる場合がありますが、正直に伝えるべきか迷ってしまうかもしれません。
じつは理由によっては、売却活動に影響を与える可能性があるため注意が必要です。
この記事では、自宅を売る理由が価格や売却期間に影響する原因や、代表的な売却理由と伝える際の注意点を解説します。
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家を売る理由は価格や売却期間に影響する？
自宅を売る理由によっては、価格が下がってしまう、売却期間が長引いてしまう、などのネガティブな影響を受ける可能性があります。
建物の欠陥や不具合、近隣トラブルの発生などが家を手放す原因となっている場合、買主としてはどうしても不安を感じてしまうため、価格が下がる要因になりやすいです。
またそういった事実が不安材料となり、売却期間が長引いてしまう可能性もあります。
とはいえ、ネガティブな理由を隠すべきではありません。
不動産売却では、契約の締結に影響を与えかねない要素について、買主に伝える義務があります。
後々トラブルに発展しないよう、隠しておきたい内容でも正直に告知しましょう。
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家を売却する理由とは？代表的なものを紹介
病気やケガ、予期せぬ失業などによって住宅ローンの返済が難しくなった場合、自宅を売った代金をローンの返済にあてるケースがあります。
ローンの支払いを滞納した場合、最悪は自宅を競売にかけられてしまうため、無理せず早い段階で売却を検討するのは、適切な判断と言えるでしょう。
離婚にともなう財産分与のため、共有財産である自宅を売って現金化するのも、決して珍しくないケースです。
家を現物のまま財産分与するのは難しいうえ、離婚直後は何かとまとまった資金が必要になるため、双方にメリットがあります。
また、転勤にともない引っ越す必要があり、思い切って自宅を売るケースも多いです。
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家を売却する理由を伝える際の注意点
家を売る際には、その理由を正直に伝えるよう意識しましょう。
ただしそれがネガティブな場合、必要に応じてマイルドな表現に言い換えるなど、工夫が必要です。
たとえば住宅ローンの支払いが難しくなったために売る場合は、経済的な問題として説明する、離婚が原因の場合は、家庭の事情や住み替えとして伝えても良いでしょう。
ただし、建物の不具合や欠陥や近隣住民とのトラブルなど、告知義務のある瑕疵については言い換えせず、正直に伝えてください。
どのように伝えれば良いかわからない場合は、遠慮せず不動産会社に相談してみましょう。
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まとめ
自宅を売却する理由によって、価格や売却期間に悪影響をおよぼす可能性があります。
家を手放す要因は、住宅ローンの支払いが難しいケースや、離婚、転勤などが代表的です。
伝える際の注意点は、必要に応じてマイルドな表現に言い換える、告知義務のある瑕疵については正直に伝える、の2点です。
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